SCM Myynnin analyysi – Liiketoiminnan kannattavuus

"Tieto tuotekohtaisesta liikevoitosta innosti tekemisemme uudelle tasolle"

"Otimme SCM BestPracticen osaksi johtamis­järjestelmäämme"

"Nyt tiedämme mitä emme ennen tienneet"


SCM Myynnin analyysi keskittyy liiketoiminnan kannattavuuden analysointiin kohdistettujen kustannuksien jälkeen. Sovelluksen asiakas-, tuoteryhmä- ja tuotekannattavuudet todellisten kustannuksien jälkeen avaavat modernin liikevoittotason näkymän myynnin johtamiseen. Tyypillisiä tuloksia ovat toimittajakannattavuuden paraneminen, valikoimahallinnan tehostuminen, yksittäisten tuotteiden kannattavuuden syy-yhteyksien selvittäminen ja luonnollisesti asiakaskannattavuuden paraneminen. Tuote- ja asiakasyhteenvedot ovat näkymiä tietyn ajanjakson myyntihistoriasta. Näkymiä pääsee muokkaamaan monien eri luokitteluperusteiden mukaisesti. Luokituksien avulla saadaan kokonaisuus jaettua osiin ja ongelmakohdat tulevat esille, jolloin korjaaviin toimenpiteisiin voidaan ryhtyä.

Menetelmä perustuu kustannuksien osalta toimintolaskentaan ja myynnin raportointi ABC-luokitteluun

ABC-luokittelu tehdään myynnin euromäärän mukaisesti asiakkaittain ja tuotteittain. ABC-luokittelu voidaan tehdä myös myyntikatteen mukaan. Syy-seuraus -suhteiden analysointiin on käytettävissä dynaamisesti muutettavat riviarvo-, hintaryhmä- ja tapahtuma-arvoluokitukset. Muita käytettävissä olevia luokituksia ovat mm. myyjät, rahtivapausrajat, maksuehdot jne.

Tuloksena nähdään tuote tuotteelta mitkä ovat hankinnan, varastoimisen ja asiakaspalvelun kustannukset ja paljonko katteesta jää jäljelle kulujen jälkeen. Voimme ohjata hinnoitteluun liittyviä päätöksiä ja hakea ratkaisuja tuottamattomille osa-alueille, erityisesti vähentämään huonosti kannattavan työn osuutta. Saamme yksityskohtaista tietoa myynnin kannattavuuden tehostamiseksi kulloisenkin luokituksen mukaisesti.

Milloin SCM Myynnin analyysi kannattaa?

  • Kun yrityksen kannattavuutta halutaan parantaa yleisesti - tuomme esille kehityskohteita
  • Kun asiakaskannattavuutta halutaan parantaa entisestään hintoja nostamatta
  • Kun valikoimahallinta ei syystä tai toisesta ole järjestelmällistä ja ehkä perustuu liiaksi tunteeseen
  • Kun toimittajakannattavuus perustuu epämääräisiin kustannuksiin jolloin päätöksenteko vaikeutuu
  • Kun kampanjoita ei ole suunniteltu yhdessä hankinnan kanssa - kampanja päällä ja tavarat loppu
  • Kun myynnin johtaminen tuntuu haastavalta ja etsit keinoja luokitellun tiedon tuottamiseen muutosjohtamisen avuksi
  • Kun asiakastoimitusten määrä lisääntyy, mutta liiketulos ei parane
  • Kun vuosihyvitteet tai myyntirahdit vääristävät tulosraportointia
  • Kun haluat innostaa koko organisaatiotasi keskittymään oleelliseen
  • Kun olet epätietoinen tarkasta kulukohdistuksesta myynnin tapahtumien osalta

Usein jo yksikin haaste on riittävä ja kannattava peruste ottaa meihin yhteyttä!

SCM BEST OY
Viikinkaari 6

00790 Helsinki, Finland.
Info@scmbestpractice.com
+358 50 550 9829

 

UUTISKIRJE
Tilaa uusimmat uutiset SCM Best Oy:sta sähköpostiisi:

 

©2017 SCM BEST OY - Z-Media